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　　每经记者|文多 每经编辑|杨翼

　　4月16日
，西麦食品（SZ002956，股价27.75元 ，市值61.95亿元）披露
，公司于4月15日通过线上电话交流会形式接待了超90家机构
。

　　《每日经济新闻》记者了解到，在电话交流会上 ，西麦食品方面披露了不少2025年业绩表现细节。例如，西麦食品已在江苏市场实现市占率第一；公司来自零食量贩渠道的营收超亿元；截至2025年底
，公司抖音渠道已实现盈利 。

　　值得注意的是，在电话交流会上 ，西麦食品明确药食同源赛道为“第二增长曲线 ”
。西麦食品方面表示
，“药食同源
”市场空间比传统燕麦更大，且与公司原有业务协同度高。

　　《每日经济新闻》记者了解到 ，2026年
，西麦食品在药食同源赛道的具体动作包括两方面：一是产品开发，将结合具体功效及传统中医经方
、古方推出创新产品；二是渠道拓展 。

　　西麦食品方面表示 ，公司对药食同源赛道持乐观态度
，认为该领域是冲调食品中的高景气细分赛道，契合市场健康化、功能化 、便捷化升级趋势
。

　　再回过头看西麦食品的核心产品 ，作为国内燕麦谷物食品龙头企业。2025年
，有机燕麦成为西麦食品纯燕麦品类的一大亮点 。

　　数据显示，2025年 ，西麦食品有机燕麦销售额接近1.5亿元，同比增长约150%。对于增长的原因
，西麦食品方面表示，主要得益于张北有机燕麦基地落成带来的产能提升 ，以及有机高蛋白燕麦成功进入山姆会员店渠道
。

　　对于2026年
，西麦食品方面表示，有机燕麦会是纯燕麦业务增量的重点发力方向。

　　渠道方面 ，据西麦食品方面介绍
，2025年，零食量贩渠道成为增长亮点 ，全年实现营收超亿元
，同比增长约50% 。

　　线上渠道方面，西麦食品方面称 ， 截至2025年底
，公司抖音渠道已实现盈利，希望2026年实现全年正向盈利
。

　　西麦食品还明确表示 ，不会因渠道投入及流量成本增加而放弃该渠道。

　　此外，在电话交流会上
，西麦食品还就区域布局与费用规划等进行了说明 。

　　区域市场布局方面，西麦食品方面表示 ，公司重点聚焦华中
、华东、华南地区
，这些区域市场潜力较大
。由于公司在北方市场的市占率已处于较高水平，在此基础上实现增量的效率较低 ，因此后续将重点在市占率仍有提升空间的成长性区域发力
，挖掘增量潜力。

　　区域市场拓展上，西麦食品方面介绍称 ，江苏市场经过前期投入
，公司已成为当地同行业市占率第一；后续公司将逐步加大对浙江市场的资源投放力度，之后再进一步拓展上海市场 。

　　而在经销商拓展上 ，2025年
，西麦食品经销商数量同比增长了17%
。西麦食品方面表示，新增经销商的类型与原有经销商属性差异不大 ，经销商数量增加的主要原因是推出了药食同源粉类等新品，并针对这些新品类开展了相应的招商动作。

　　对于会员店 、B2B（商家对商家）及OEM（代工生产）业务
，西麦食品方面表示，2025年 ，以山姆为主的会员店业务营收占比较小
，但该渠道是公司未来重点发力方向；B2B及OEM业务是公司业绩的重要补充，但非核心发展方向 ，公司核心发展重点仍为推广西麦自主品牌及To C（对消费者）类产品 。

　　《每日经济新闻》记者了解到
，目前，西麦食品与山姆的合作涵盖有机高蛋白
、盒装冷泡两款SKU（最小库存单位）
。西麦食品表示 ，后续正持续沟通对接
，争取导入更多SKU。

　　封面图片来源：每经媒资库