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李建明(左)和种植户查看稻种出苗情况 。
胡若邻摄(人民视觉)
《政府工作报告》提出 ,深入实施种业振兴行动,加快选育推广突破性品种。
一个新品种“走 ”出实验室,落在地里 、长成作物才能转化为农业新质生产力 ,推广应用是“最后一公里”。我国品种选育水平持续提高,但一些新品种新技术未及时在生产上推广应用,同质化品种较多也给农民科学选种带来一定困难 ,迫切需要加大推广推介力度 。
近日,记者走进江西,跟随一位种子销售人员 ,观察一个水稻新品种在近8年间,如何实现从默默无闻到种植近百万亩。
——编 者
走进一处育秧棚,一盘盘水稻秧苗青翠欲滴,李建明露出笑容 ,“种子大都长成了好苗子!”
结束在外一个多月的播种、育秧服务,李建明回到江西上饶。作为江西兴安种业股份有限公司营销部总监,在他和团队的推广下 ,甬优4949——这一《国家农作物优良品种推广目录(2025年)》中唯一的再生稻特专型品种,在江西推广种植面积已近100万亩,两季平均亩产超2500斤 ,带动种植户亩均降本增效超500元 。
种子推广靠什么?
拿起手机,李建明翻出一张保存近8年的照片——2018年10月,浙江衢州一片水稻试验田里 ,甬优4949株型挺拔、稻穗饱满,初入行的李建明头一次见再生稻,蹲在田埂上兴奋地合影。
“不同于双季稻要‘双抢’ ,再生稻一季收完后不用播种 、育秧,再生季秧苗能直接在稻桩上长出来……”长得好、还省事,了解完这些优点,李建明就想将种子引入江西。2018年底 ,他把种子寄给种植户,坐等来年试种效果 。
水稻新品种推广,关键靠示范。收成好 ,种植户自然愿意种。令人大跌眼镜的是,2019年底测产时,试种植户的再生稻产量未明显见长。
“在浙江种得好好的 ,到江西怎么就走样? ”李建明拉上农技专家,访遍试种植户,找到原因——农户套用了常规双季稻的种植方式 。
“做推广、搞种植也得一种一策。”入行不久的李建明认识到 ,水稻品种间差异大,只有精细推广 、精心指导才能让示范效果显现。
2021年,甬优4949展现出增产降本的优势 。李建明组织观摩测产大会 ,种植户、经销商、农技专家……近500人见证丰收,甬优4949在江西一炮而红。
“有人说推广种子就靠‘忽悠’,我认为不该是这样。”李建明说,“做好推广 ,为种植户挑出适合的稻种,我们的生意才能长久 。 ”
甬优4949从竞争中脱颖而出,2023年在江西销量100多万斤 ,推广种植面积达50多万亩。2024年初的公司年度总结大会上,李建明提出一个大胆的想法——把甬优4949和畅销竞品放在一起示范种植。
“放大优势,让观摩的种植户有直观对比;发现劣势 ,进一步改良品种 。好东西不怕比。”
“主动暴露缺点吗?”“被比下去了怎么办? ”……现场反对声一片。
李建明没吭声 。等到开春,对照示范种植依然进行。年底测产,甬优4949高产、再生能力强等优势凸显。“哪个品种好 ,一目了然。”李建明依据种子的优势精准制定营销策略 。
但缺点也暴露出来——米质偏差,干谷每斤价格比普通稻谷低一两角钱。“这是种子的耐热性差导致的。再生稻8月收割,正好赶上江西高温天气 ,影响米质 。此外,对部分农药较敏感,如有些除草剂使用不当会造成抽穗困难。”种业公司把问题反映给科研机构,调整种植方法 ,做品种改良。
2025年7月,甬优4949入选国家农作物优良品种推广目录 。
种子的供应成了新问题。“品种特性限制了制种产能。作为籼粳杂交稻,甬优4949父母本生育期差异大 ,花期相遇窗口期窄,造成传花授粉时间短,种子产量低 。 ”甬优4949研发机构浙江宁波市农科院研究员马荣荣介绍。
对李建明来说 ,推广方式还将迭代。“农业生产向规模化 、产业化方向发展,生产种植主体也变化 。未来,示范种植、观摩测产可能不适用 ,推广将直接面向规模经营主体,探索品种定向定制。”
要不要管售后?
“哒哒哒……”种植户陈宝兴家院子里,维修师傅正忙着调试插秧机。见李建明到来 ,陈宝兴笑容满面。
2018年底,陈宝兴拿出50多亩田参加甬优4949试种,但2019年底测产时,两季产量不及预期 。李建明硬着头皮登门拜访陈宝兴 ,一是赔礼道歉,二是努力说服陈宝兴接着试种。
陈宝兴相信了李建明的话,2020年底测产时 ,产量增长依旧缓慢。“李建明,你不厚道!又拿我当试验品,亏了算谁的? ”陈宝兴挺生气 。
“算我头上!种子免费 ,减产我赔。”连续两年辜负试种植户的期待,李建明只得自掏腰包弥补损失,“再信我一次 ,明年保准稳产高产。”
“初步判断,是播种时间影响产量 。”兴安种业试验基地负责人徐晓敏介绍,为探究最佳播种时间 ,公司腾出100亩田设置对照试验。最后发现,4组试验田,按播种早晚顺序,每亩两季产量依次递减50斤左右。
遵循类似的方法 ,兴安种业还对种子的播期、用肥 、收割、留桩高度等做试验,探索形成甬优4949栽培技术体系 。
“李总,产量上来了。 ”2021年 ,陈宝兴试种稻田的两季平均亩产冲到2800多斤,每亩增产500多斤,节省成本超300元。此后几年 ,他按栽培技术体系种植,年年丰收 。
“卖产品得附送说明书,栽培技术体系就是种子的说明书 ,销售推广时得给到农户。”李建明体会到,“说明书”还不能一发了之,“销售得管售后 ,服务要跟上。 ”
每年初,兴安种业联合各地经销商组织开技术服务会,会分发一份技术指导手册给到会的种植户。此外,施肥、打药 、收割等关键时间点 ,李建明带着业务员、专家下到田间地头看长势 。
“以前愁推广不开,现在是怕被问倒。”李建明坦言,与种植户建立信任 ,就需要答疑释惑、解决实际问题。
记得有一次,种植户问农药稀释倍数,李建明记岔了 ,说错了倍数 。打完药没几天,秧苗泛黄 、烧叶。种植户质问:“再说高一点,都要被‘烧’死了!”羞愧之余 ,李建明赶忙搬救兵,请专家支招,但损失已然造成。
“科技应用日益广泛 ,种业推广人员要当‘多面手’,懂技术、会应用 。 ”这几年,李建明在江西农业大学学习农学第二专业,日常要求部门业务员参加农业相关培训。今年下半年 ,他将在华南农业大学栽培专业继续研究生阶段学习。
“话又说回来,我们做技术服务,更多出于营销考虑 。”李建明建议 ,应多方努力发挥现有技术服务体系效能,让好种子长出更多、更好的粮食。
还面临哪些困难?
今年初,兴安种业开总结大会通报去年销售情况——甬优4949销量下降了。
失落之余 ,李建明觉得不意外 。他拿出某地去年印发的致农民朋友的一封信——种植再生稻存在自然风险 、市场风险,对种植户不给予任何政策支持。“没补贴,保险最多保一季 ,一些种植户就不种了。”李建明说。
类似情况不鲜见 。李建明的业务覆盖长江中下游大部分省份,他发现,近一两年来 ,有的地区不提倡甚至直接发文限制再生稻种植等。
再生稻种植火热,多地为何出手“降温 ”?
“不是所有地方都适合再生稻种植。如果在光温条件好、适合种双季稻的地区种再生稻,就浪费了优质的种植资源,可能影响总体水稻产量 。从粮食安全大局考虑 ,得引导。”江西农业农村部门的工作人员表示,在传统一季稻区,种植户是否选择种再生稻 ,原则上不予限制。
“不少种植户买不到好种 。”李建明观察到,一些地方再生稻种市场鱼龙混杂。“因此,不是所有农户种了再生稻后都能增收 ,加上再生稻种植技术要求高,一些种植户种出来的再生稻两季亩产比双季稻低200斤左右,叠加多数再生稻米质量相对偏差 ,导致最终收入下滑。 ”江西农业农村部门工作人员说 。
江西农业大学教授贺晓鹏补充道:“在水稻品种审定上,目前国家没有设置专门的再生稻品种审定区试组,市面上再生稻种都是从现有早中晚稻品种中选出来的 ,再生能力强的就被当作再生稻种出售,一定程度上导致再生稻种市场不规范,农户选择品种较困难。”
“我们会努力提升政策的精准性、针对性,加强优质再生稻种种植引导、推广 ,同时支持研发;但在再生稻整体性状改良前,还将坚持提倡‘宜双则双 、宜再则再’的原则。”上述农业农村部门工作人员表示 。
“地方的政策考量没错,行业现状也如此。不过 ,我们能做的事情还很多,要努力提高推广工作实效,让好种子带给更多农户好收益。”李建明逐渐想通。
在全国层面 ,再生稻种植方兴未艾 。农业农村部印发的《促进再生稻发展重点工作导引(2025—2030年)》提出,农业农村部门将在“两季不足、一季有余 ”稻区,加快良种良法配套 ,推进农机农艺融合,强化政策支撑保障,促进再生稻持续稳定发展 ,力争到2030年全国再生稻面积新增1000万亩左右。(记者 周欢)
《人民日报》(2026年04月13日第02版)
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